双展齐放剑指中国休闲消费市场

——专访上海博华国际展览高级事业部总监高海燕

2019中国（上海）第二十四届国际船艇及其技术设备展览会暨2019上海国际游艇展（简称“CIBS2019”）即将召开，与延续了24届的展会一同亮相的还有2019生活方式上海秀。

一直惊喜上海博华国际展览高级事业部总监高海燕团队，每届展会都能带来新的变化和突破，与其他展览垂直深挖规模和内涵不同，高海燕的团队，似乎一直在向外拓展边界，很多各自主题的展会碰撞后，彼此作用，相互借力，以“休闲消费”为核心串联在一起。今天我们专门采访了高海燕女士，请她谈谈今年展会的新升级和新玩法。

Q1、已经举办23届的国际游艇展以及即将迎来第二届的生活方式上海秀一直以上海为根据地，今年首次移师中国国际进口博览会御用展馆——国家会展中心（上海），是出于哪些方面的考虑？

A1：首先，在进博会成功举办的契机下，国家会展中心对展览行业而言无疑是一个重要的战略点。博华作为行业引领者，势必将紧抓战略点，打造一场规模大、质量高、成效好、影响广、辐射强的展会。

其次，从游艇展在中国的历史沿革来看，形成了一个相对比较小众而高端的产业，即使是在游艇人20多年苦心推广之后，大众依然觉得遥不可及。从主办方的角度，我们希望能覆盖更多的客户和受众，为此将多渠道多资源借力撬动。诸如同期世界制药原料中国展、健康天然原料、食品配料中国展、中国国际健康产品展览会、上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会展出面积达140,000平方米，观众达100,000人次,展商达1800家，两者都聚焦于中产阶级，目标人群高度重叠，将相互借势引流，形成规模效应。

最后一点，无疑是展馆本身的区位优势，地处大虹桥枢纽区，通过地铁与虹桥高铁站、虹桥机场紧密相连，周边高速公路网络四通八达，2小时内可到达长三角各重要城市。从过往的数据来看，长三角地区的目标观众占比达70%左右，尤其是在浙江一带，经济富裕，高收入人群较多，无论是消费能力还是客观条件都具备了较强优势。将展会移师大虹桥之后，为讲求高效的商务人士提供了极大便利，有助于覆盖整个长三角地区。展馆坐落于青浦区，拥有98%的上海水资源，这是一个尝试展览会如何推动当地经济发展的机会。

Q2：2018年是世界经济动荡的一年，中国经济一直在底部承压，对游艇这样的行业，是否传导了很大的压力，博华在过往的经济周期是否遇到过类似情况，有哪些应对措施？

A2：我个人的职业经历是从2003年开始涉足游艇展，过去的2018年，不夸张的讲应该是我从业16年以来形势最严峻的一年。考虑到整个经济大环境都处于低迷的状态以及随之带来的消费动力不足，我们其实是在持续做一件事——“坚守”。作为亚洲全产业链旗舰展，风风雨雨走过23年，最困难的时候当属创业初期，那时候大家对整个行业还处于完全陌生的状态，1996年博华在波特曼酒店地下室举办了第一届游艇展，从0-1创造新生的艰难不言而喻，但正是有了两位创始人的远见和坚持，诞生了中国第一个船艇展览会并发展至今。就当下环境而言，无论是经济下行，还是消费能力不足，都是一个调整的过程。不忘初心，砥砺前行，正是这样一种坚守的力量，推动整个行业持续前行。

回顾过往，2005年—2014年，中国游艇行业进入持续发展的阶段，2015年之后因为一些社会及经济因素，行业发生了变化，出现了下行和调整；积极的一面是，中小型游艇销售开始占主导，即使是国际上的一些大品牌，也会适应地区情况进行调整，这对市场而言，其实是非常好的转型，极大的拓宽了受众面。另一方面，大众有更多的机会接触帆船类、轻浆类体验产品，各地俱乐部都提供了更多亲子培训项目、赛事活动，令整个行业更加大众化、普适化。帆船除了蕴含技术展示外，更多讲求团队精神的配合，这也是很多公司在团建时偏爱帆船主题的原因。我本人非常喜欢一位帆船界大神的话：我们以往总是想挑战自然，但人与大自然是一种协调关系，我们应该学会与大自然协调融合。

中国拥有广阔、高质量的水域条件，孕育了海上丝绸之路，而今包括船艇行业在内的水上运动发展高度契合“一带一路”海洋强国建设战略，无论是战略层面还是休闲层面，应水而生的行业都成为了非常重要的部分，相信经过沉淀和淬炼之后，行业将朝着更健康的方向发展。

Q3：我们注意到生活方式秀越来越好玩，今年有什么特别好玩的呢？

A3：2018年生活方式秀，我们策划包含七个板块，即水上运动、路亚钓鱼、房车露营、主题旅游、亲子休闲、尚品生活、康体健身，如近年来兴起的路亚展是以推动路亚文化、帮助品牌建立知名度和培养爱好者、展示行业最新资讯和技术的一个展示沟通平台，预估2019年该部分的展览面积增长可以达到2018年的2倍左右。亲子板块的产品也在持续开发中，让更多的青少年去了解和体验健康的户外生活，从娃娃抓起，培养良好的兴趣爱好，同时也是培育新一代消费人群。通过生活方式秀，我们所倡导的生活方式不仅仅包含水，而是走向更广阔的户外天地和乡村。

Q4：我们看到生活方式秀涵盖房车、路亚、水上运动、主题旅游等诸多丰富内容，博华希望借此向公众传递一种怎样的生活理念和消费观念？

A4：我们希望通过该平台倡导健康向上的生活方式，回归自然和休闲本身，打造一种热爱大自然，和大自然和谐相处的生活方式。我们之所以称之为生活方式“秀”，是希望提供给受众一个展示生活方式的体验机会，未来计划布局到其他城市发展具有当地特色的生活秀，形成全国联动的品牌效应。

Q5：生活方式秀、国际游艇展等同期召开，您作为整体大展的操盘手，是如何使他们交叉赋能的？

A5：首先他们都是博华品牌旗下的展览会，国际游艇展和生活方式秀是并列的层级。国际游艇展作为一个B to B亚洲最大的全产业链展览会，在这么多年的坚持下，是需持续秉承的。2013年由游艇展衍生出上海国际休闲旅游展，在公司创始人的睿智引导和鼎力支持上，历经5年探索，在2018年正式升级推出首届生活方式上海秀。这是探索休闲旅游的全新尝试，为展览会的可持续发展提供了更多的机会和方向，赋予了新的生命力。但从另一方面来说，生活方式秀的诸多版块还是一个新生事物，需要得到市场的验证和认可，如何细分市场人群、找准目标客户，做精准的宣传和推广，将有效信息传递给客户，这也为我们的市场销售工作提出了较大的挑战。

Q6： CIBS一直致力于推动整个行业的发展，所以也经常围绕着整个行业去做一些活动，您觉得做这样的活动带来了什么样的成效？

A6：每年年底，博华都会请游艇行业大咖、协会媒体进行成果分享，一方面促进行业交流，另一方面促使上下游企业联动。诸如2018年的总结会，我们以“以水为媒”为主题，以船艇、设备、水上运动、农游等产业为切入点，探讨休闲产业发展升级，探寻行业发展新路径。作为亚洲全产业链旗舰展，博华一直以推动行业发展为己任，即使遭遇行业下行的困境，但我们始终坚持走下去，并探索出一种创新模式，以游艇水上运动为契机，覆盖长三角地区，辐射全国，为受众打造一种真正的休闲方式，这也是CIBS秉承着作为行业推动者、见证者、引导者的责任，与行业同仁共同前行。